El dropshipping desde China te permite vender antes de comprar: entra un pedido, tu proveedor envía la unidad suelta a tu cliente y tú nunca tocas el stock. Es la forma más barata de testear un producto — y la peor de conservar uno que vende. En cuanto un SKU se mueve de forma constante, el coste unitario, la velocidad de envío y la marca te empujan hacia la compra al por mayor. Esta guía muestra cómo funciona hoy el sourcing de dropshipping desde China, dónde se rompe y las cuentas exactas para pasar a la importación al por mayor con marca propia.
Cómo funciona el sourcing de dropshipping desde China
Tres vías de sourcing cubren casi cualquier tienda:
- AliExpress: el catálogo por defecto. Enorme variedad, sin pedido mínimo, precio por unidad y montaje casi nulo — importas una ficha y pagas solo cuando un cliente compra. La contrapartida: los vendedores rara vez ofrecen marca personalizada, y a menudo ni siquiera puedes quitar el logo del proveedor ni la documentación china del paquete (Importify).
- CJ Dropshipping: una plataforma de fulfillment más que un marketplace. Consigue el producto, lo almacena (incluidos almacenes en EE. UU. y la UE) y añade servicios de marca blanca — packaging personalizado, insertos con marca, etiquetas colgantes — con costes extra y normalmente una cantidad mínima (Importify). Muchas tiendas descubren en AliExpress y luego mueven los ganadores recurrentes a CJ para un mejor control del fulfillment.
- Un agente de sourcing privado: una persona en China que compra en fábrica por ti, consolida pedidos, negocia y puede organizar la marca personalizada. Los agentes justifican su comisión cuando tu volumen es real; por debajo de eso, su coste por unidad se acerca al de AliExpress.
El hilo común: en las tres pagas un precio por unidad sin economías de escala. Es una virtud cuando estás testeando, y un defecto en cuanto vendes.
Los tres límites que fuerzan una decisión
Velocidad de envío
La entrega estándar de AliExpress va de 15 a 45 días, con la franja habitual en torno a 15–30 días a EE. UU. y el procesamiento sumando 1–7 días más (dodropshipping). El exprés (DHL/FedEx) lo reduce a 3–7 días pero destroza el margen en un artículo de bajo precio. Un tránsito largo y variable significa más tickets de "¿dónde está mi pedido?", más contracargos y ningún control sobre el unboxing.
Márgenes
Los márgenes netos del dropshipping genérico se sitúan típicamente en el 10–20%, y a menudo por debajo del 10% para principiantes una vez pagada la publicidad (Branvas). Estás revendiendo un producto que cualquier competidor puede listar al mismo precio mayorista, así que la única palanca es el gasto en anuncios — una carrera hacia el fondo.
Marca
En un paquete de dropshipping genérico no hay marca: ningún logo, ningún inserto, ningún packaging, nada que un cliente recuerde o por lo que vuelva. Estás alquilando un producto, no construyendo un activo.
El shock arancelario de 2026
El cambio que rehízo las cuentas: EE. UU. puso fin a la exención de minimis libre de aranceles de 800 $ — para China el 2 de mayo de 2025, y luego para todos los países el 29 de agosto de 2025 (DHL, vatcalc). 2026 es el primer año completo en que esencialmente cada paquete tributa sin importar su valor (TariffsTool). La exención de la UE para valores inferiores a 150 € va por el mismo camino. El modelo del paquete suelto desde China que hacía rentable el dropshipping barato ha perdido su carril libre de aranceles — y el arancel por paquete golpea a un envío de una unidad mucho más fuerte que a un contenedor consolidado.
Cuándo empieza a ganar el volumen: la economía
El volumen significa comprar una cantidad a un precio FOB mayorista (Free On Board — mercancía cargada en el buque en el puerto chino; a partir de ahí flete, arancel y entrega corren de tu cuenta), mantener el inventario y despachar desde tu propio stock o un 3PL. Da la vuelta a cada contrapartida del dropshipping:
- El coste unitario cae. El FOB de fábrica al MOQ (Minimum Order Quantity — el lote más pequeño que un proveedor fabricará) suele estar muy por debajo del precio dropship de unidad suelta. Incluso tras flete marítimo, arancel y almacenaje, el landed cost (coste total puesto en tu puerta) normalmente queda por debajo de la unidad dropship.
- Los márgenes casi se duplican. Mayorista + marca propia aterriza habitualmente en un margen del 40–60%, frente al 10–20% genérico, porque vendes un producto con marca que nadie más lista (Branvas, Brand Me Now).
- Controlas velocidad y calidad. El stock está cerca de tu cliente; la entrega baja de semanas a días; inspeccionas antes de enviar.
- Construyes una marca. Tu logo, tu packaging, tu inserto — un activo repetible, no una ficha alquilada.
El coste de todo ello es capital por adelantado y riesgo de inventario: pagas el lote entero antes de venderlo, y el stock sin vender es caja muerta. Por eso das el paso sobre demanda probada, no sobre esperanza.
La señal del cambio
Una regla práctica funcional: en cuanto un SKU vende de forma lo bastante constante como para que un solo pedido al por mayor se agote en unos 60–90 días, las ganancias en coste unitario y margen superan al riesgo de inventario. Por debajo de esa velocidad, sigue con el dropshipping y sigue testeando. Calcúlalo sobre la cifra real — tu landed cost por unidad al MOQ frente a tu coste dropship actual — no solo sobre la cotización FOB, porque para un importador primerizo el precio de fábrica suele ser solo el 60–70% del landed cost real (Corporate Alliance).
Dropshipping vs importación al por mayor, lado a lado
| Factor | Dropshipping (AliExpress / CJ / agente) | Importación al por mayor (marca propia) |
|---|---|---|
| Coste inicial | Casi nulo — pagas por pedido tras la venta | Alto — lote completo pagado antes de vender (MOQ × FOB) |
| Coste unitario | El más alto (precio casi minorista de unidad suelta) | El más bajo (FOB mayorista, baja con el volumen) |
| Margen neto | ~10–20%, a menudo <10% para principiantes | ~40–60% con marca propia |
| Control (calidad/QC) | Ninguno — nunca ves el producto | Total — inspeccionas antes de enviar |
| Velocidad al cliente | 15–45 días (estándar) | 1–5 días desde stock local/3PL |
| Marca | Ninguna — paquete genérico, logo del proveedor | Total — tu packaging, logo, insertos |
| Riesgo de inventario | Ninguno | Real — el stock sin vender es caja muerta |
| Exposición arancelaria 2026 | Alta — cada paquete tributa ya, sin de minimis | Menor por unidad — arancel repartido en un contenedor |
| Mejor para | Validar productos, encontrar ganadores | Escalar un vendedor probado y repetible |
Cómo un enfoque de feria / volumen cambia las cuentas
El dropshipping te oculta al proveedor — compras a través de una plataforma, nunca de la fábrica. Ir a la fuente da la vuelta a eso. En una feria china (Canton Fair, Yiwu) o mediante un agente verificado, tratas directamente con el fabricante: negocias el precio FOB, fijas tramos de precio por cantidad, organizas el packaging con marca propia y eliges tus propios Incoterms. De ahí sale el margen del 40–60% — ya no eres una de cien tiendas revendiendo la ficha idéntica.
El truco es que el volumen introduce costes que el dropshipping nunca te mostró: flete marítimo asignado por CBM (metro cúbico — un contenedor se llena por volumen, así que el flete se reparte a prorrata según el volumen de cada producto), arancel de importación ligado a tu HS code (la clasificación aduanera que fija el tipo), IVA o impuesto sobre ventas, despacho y transporte interior. Nada de esto es opcional, y saltárselo es como los importadores descubren que fijaron un precio un 30–50% demasiado bajo. Modela el llenado del contenedor con una calculadora de CBM y el coste total con una calculadora de landed cost antes de comprometer el capital. Si tu plataforma es Amazon en lugar de tu propia tienda, la misma lógica de volumen aplica con sus propias reglas de prep y FBA — ver sourcing en China para Amazon FBA. Para el desglose completo de costes, ver cómo calcular el landed cost al importar desde China.
FAQ
¿Sigue mereciendo la pena el dropshipping desde China en 2026?
Como herramienta de test, sí — sigue siendo la forma más barata de validar un producto sin stock por adelantado. Como estrategia de escalado, menos que antes: el fin de la exención de minimis de 800 $ en EE. UU. en 2025 significa que cada paquete tributa ahora, comprimiendo unos márgenes ya de por sí escasos del 10–20%. Úsalo para encontrar ganadores, luego mueve los SKU probados al volumen.
¿Cuál es la diferencia entre AliExpress y CJ Dropshipping?
AliExpress es un marketplace con un catálogo enorme, sin mínimos y casi sin marca — ideal para testear productos rápido. CJ Dropshipping es una plataforma de fulfillment que consigue, almacena (incluido EE. UU./UE) y ofrece packaging de marca blanca con costes extra y mínimos. Patrón común: descubrir en AliExpress, mover los ganadores recurrentes a CJ o a un agente privado.
¿Cuándo debería pasar del dropshipping al volumen?
Cuando un SKU vende de forma lo bastante constante como para que un solo pedido al por mayor al MOQ se agote en unos 60–90 días. A esa velocidad el menor coste unitario y el margen duplicado pesan más que el riesgo de inventario. Decide sobre tu landed cost por unidad al MOQ frente a tu coste dropship actual — no sobre la cotización FOB, que es solo el 60–70% del landed cost real.
¿Cuánto más barato es el volumen que el dropshipping por unidad?
Varía según el producto, pero el precio FOB de fábrica al MOQ suele estar muy por debajo del precio dropship de unidad suelta, e incluso tras flete, arancel y almacenaje el coste unitario landed normalmente lo bate. La mayor victoria es el margen: el dropshipping genérico ronda el 10–20%, mientras que la marca propia mayorista alcanza habitualmente el 40–60%.
¿Necesito ir a una feria para comprar al por mayor?
No — un agente de sourcing verificado o una plataforma como CJ pueden organizar el volumen y la marca propia en remoto. Pero una feria te permite conocer a los fabricantes directamente, comparar cotizaciones lado a lado, comprobar la calidad en persona y negociar tramos de precio por MOQ y packaging personalizado — las palancas que producen los márgenes más altos.
El dropshipping sirve para encontrar al ganador; el volumen, para poseerlo. Fairloop está hecho para el segundo paso: captura en segundos el producto de cada proveedor, el precio FOB cotizado y el MOQ en el propio recinto ferial, luego compáralos y calcula el landed cost y el llenado del contenedor de vuelta a casa — para que el paso al volumen sea una decisión calculada, no un salto al vacío. Ver precios.
Lee también: cómo calcular el landed cost al importar desde China.