El sourcing de textiles y ropa desde China se reduce a dos decisiones: dónde compras y con qué rigor controlas lo que llega. Para prendas terminadas, el clúster de Guangdong (Guangzhou, Humen, Dongguan) es el corazón del volumen; para tejido por rollo, Keqiao cerca de Shaoxing es el mercado más grande del mundo; para accesorios y básicos de bajo valor, Yiwu. Lo difícil no es encontrar una fábrica — es un tech pack limpio, una muestra aprobada, MOQ que realmente puedas alcanzar, etiquetas conformes y una inspección previa al embarque contra un AQL acordado. Sáltate cualquiera de estos y una muestra de showroom perfecta se convierte en un contenedor defectuoso.
La ropa es la categoría donde la brecha entre "la muestra era estupenda" y "la producción está mal" es más ancha. El tacto del tejido cambia, los lotes de tintura se desvían, las costuras se aflojan, las tallas se descuadran. Esta guía recorre toda la cadena — desde elegir una ciudad hasta firmar el informe de inspección — tal como lo hace un comprador que de verdad ha pateado los mercados.
Dónde hacer sourcing: las tres Chinas del textil
China no es un único mercado textil. Son tres mercados superpuestos, y elegir el equivocado echa a perder todo un viaje.
Guangdong — prendas terminadas a volumen
El Delta del Río de las Perlas (Guangzhou, Humen, Dongguan) es el motor de prendas terminadas del país. Guangdong reúne bastante más de 2.000 empresas de confección a gran escala y representa una parte importante de la producción de ropa de China, con la aglomeración industrial que permite a una buena fábrica convertir un diseño en una muestra en unas 48 horas (panorama de sourcing en Guangzhou). Humen (en Dongguan) es la ciudad de fabricación de ropa del sur de China — solo su mercado de tejidos y accesorios Fumin ocupa unos 60.000 m² y más de 1.000 tiendas (guía del mercado de Humen). Para ropa terminada que puedas pedir y volver a pedir, esta es la opción por defecto.
Keqiao (Shaoxing) — tejido por rollo
Si compras tejido en lugar de prendas terminadas, ve a la China Textile City de Keqiao, Shaoxing (Zhejiang) — el mayor mercado mayorista de tejidos del planeta. Ofrece más de 30.000 tipos de tejido entre decenas de miles de operadores y, según una estimación habitual del sector, el clúster ampliado de Keqiao mueve del orden de una cuarta parte del comercio mundial de tejidos (guía del mercado de Keqiao, Suerte Textile). Vas a Keqiao a abastecerte de la tela, luego la haces cortar y coser en Guangdong o en una fábrica de confección de Zhejiang. En la propia Guangzhou, el mercado de tejidos de Zhongda (distrito de Haizhu) es el equivalente del sur — un distrito entero de tiendas de tejidos que sirve al sector desde finales de los años 80 (guía de Zhongda).
Yiwu — accesorios y básicos de bajo valor
Yiwu (Zhejiang) es la capital de las pequeñas mercancías: calcetines, bufandas, gorros, ropa interior, ropa promocional y de bajo valor, además de todo tipo de adornos y accesorios (botones, cremalleras, etiquetas, colgantes). Es el mercado adecuado para artículos con muchos SKU y bajo coste unitario, no para prendas de sastrería. Consulta nuestra guía del mercado de Yiwu para planificar esa etapa.
Las ferias que vertebran un viaje textil
Los mercados son para curiosear; las ferias son para reunirte con fabricantes exportadores con equipo comercial que habla inglés y experiencia en exportación. Dos merecen construir un calendario a su alrededor.
- La East China Fair (ECF) de Shanghái es la segunda feria más grande de China y se inclina fuertemente hacia textil, confección y hogar — la edición de 2026 se celebra del 1 al 4 de marzo en el SNIEC (ECF). En marzo te da ventaja sobre la temporada antes de la Canton Fair de primavera.
- La Fase 3 de la Canton Fair (finales de abril/principios de mayo y de nuevo en otoño) es la fase de textil y confección de la mayor feria de importación-exportación del mundo.
- La propia Keqiao organiza las Textile Expo de primavera y otoño a las puertas del mercado.
Para el calendario del año completo y cómo encajan en torno a la Canton Fair, consulta otras ferias de sourcing en China.
Tejido vs prendas terminadas: decide antes de pedir presupuesto
El mayor error de sourcing en confección es ser impreciso sobre lo que estás comprando. Hay dos modelos:
- CMT (Cut, Make, Trim) — tú suministras el tejido y los adornos (o especificas referencias exactas), la fábrica solo corta y cose. Controlas la calidad y el coste de los materiales; asumes el sourcing y la logística de la tela.
- FOB / paquete completo — la fábrica se abastece de tejido y adornos y entrega prendas terminadas. Más sencillo para ti, pero confías en su elección de tejido, así que una especificación blindada y la aprobación de la muestra importan aún más.
La mayoría de los primeros pedidos deberían ser de paquete completo con una muestra de tejido aprobada, para que la fábrica sea dueña de la cadena de suministro pero no pueda sustituir una tela más barata sin que te des cuenta.
El tech pack y el ciclo de muestreo
Un tech pack es el plano técnico de una prenda: bocetos planos, una especificación de medidas (puntos de medida con tolerancias, escalados entre tallas), referencias de tejido y adornos (peso en GSM — gramos por metro cuadrado — composición, color según una referencia Pantone), detalles de costura y confección, instrucciones de etiquetado y embalaje. Ninguna fábrica seria cotiza con precisión sin uno; un brief impreciso te da un precio impreciso y una muestra peor.
El ciclo de muestreo transcurre luego por fases:
- Proto / muestra de ajuste — primera realización física, para comprobar patrón y ajuste.
- SMS (salesman/size-set sample) — versión corregida, a menudo en toda la escala de tallas para verificar el escalado.
- PPS (pre-production sample) — la muestra de oro contra la que se juzga la producción. Apruébala por escrito y guarda una copia sellada; es tu referencia en cualquier disputa.
Presupuesta de forma realista: el muestreo suele tardar 10–25 días y cada ronda de cambios añade un ciclo (referencias de plazos de entrega). No arranques la producción hasta que el PPS esté firmado.
MOQ por modelo, color y talla
El MOQ (Minimum Order Quantity, cantidad mínima de pedido) es donde la confección hace tropezar a los novatos, porque no es un solo número — se acumula por modelo, luego por color, luego a veces por talla. Un "MOQ 500" anunciado por una fábrica suele significar por color, porque cada color es un lote de tintura distinto, y el teñido tiene su propio mínimo (a menudo 300–800 kg de tejido por color). Pedir tres colores puede significar 3× el mínimo de tejido aunque tu recuento total de unidades sea modesto.
Las fábricas de bajo MOQ del clúster de Guangdong ahora cotizan 50–100 piezas por modelo/color para artículos sencillos, mientras que vestidos, trajes o prendas forradas suelen empezar en 300 piezas por diseño, y los programas con mucha estampación en 200 uds por gráfico (guía de bajo MOQ, guía de MOQ). Un truco habitual: combinar la escala de tallas dentro de un modelo/color para alcanzar el MOQ (p. ej. 50 S + 50 M + 50 L = 150 hacia un mínimo de 150) en lugar de pedir 150 de cada talla.
Tipo de producto → MOQ típico → plazo de entrega
Las cifras son rangos de mercado medio de 2026 para una fábrica de Guangdong/Zhejiang; los artículos sencillos y de alto volumen se sitúan en la parte baja, los técnicos o teñidos a medida más arriba. Confirma siempre por color.
| Tipo de producto | MOQ típico (por modelo/color) | Plazo de entrega de producción típico* |
|---|---|---|
| Camisetas, tops de punto básicos | 100–300 uds | 20–35 días |
| Sudaderas con/sin capucha | 100–300 uds | 25–40 días |
| Camisas/blusas de tejido plano | 200–500 uds | 30–45 días |
| Vestidos (forrados/detallados) | 300–500 uds | 35–55 días |
| Denim/pantalones estructurados | 300–800 uds | 40–60 días |
| Abrigos/chaquetas acolchadas | 300–1.000 uds | 45–75 días |
| Tejido por rollo (Keqiao) | 300–800 kg por color (lote de tintura) | 15–30 días (stock en crudo más rápido) |
*El plazo de entrega es después de la aprobación del PPS, excluyendo muestreo y transporte marítimo. Fuentes: referencias de plazos de entrega, guía de MOQ.
Etiquetado y cumplimiento: no importes una multa
Para el mercado de la UE, el etiquetado textil no es opcional y se está endureciendo. Bajo el Reglamento (UE) 1007/2011, cada prenda debe llevar su composición de fibras usando denominaciones normalizadas de fibras (p. ej. "100% algodón"), no términos de marketing, y declarar las partes no textiles de origen animal (etiquetado textil UE). Las etiquetas de cuidado deben ser permanentes y legibles — una etiqueta que se destiñe hasta quedar ilegible tras el lavado hace que el producto sea legalmente defectuoso (normativa de confección 2026).
El cumplimiento químico se rige por REACH (Registration, Evaluation, Authorisation and Restriction of Chemicals), que restringe sustancias como los colorantes azoicos, ciertos ftalatos, el formaldehído y el níquel en los textiles. Dos fechas de 2026 importan: una restricción de PFAS que cubre ropa y calzado entra en vigor en 2026, y las normas "Empowering Consumers" sobre alegaciones ecológicas se aplican desde el 27 de septiembre de 2026 (normativa de confección 2026, estrategia textil UE). Incluye el contenido de la etiqueta y una cláusula de cumplimiento químico en la orden de compra, y pide un ensayo de laboratorio en el primer pedido — readaptar el cumplimiento a un contenedor ya desembarcado es mucho más caro que ensayar una muestra.
También necesitarás el código HS correcto (Harmonized System code — la clasificación aduanera que fija tu tipo de arancel) para cada prenda; el arancel de la confección varía mucho según fibra y confección, así que clasifica antes de costear.
Control de calidad: medidas y AQL
El QC de confección está guiado por las medidas. Una inspección previa al embarque (PSI), realizada cuando ≥80% del pedido está producido y embalado, muestrea el lote contra un AQL (Acceptance Quality Limit) acordado — la peor tasa de defectos que tolerarás — y comprueba cada prenda contra tu especificación de medidas (puntos de medida dentro de tolerancia), además de confección, color, etiquetado y embalaje. Para las prendas, los inspectores también hacen pruebas funcionales: resistencia de costuras, solidez del color al frote y una medición del size-set en toda la escala.
Redacta la orden de compra de modo que aprobado/rechazado sea un número, no una discusión, y retén el pago final hasta que el informe pase. El método completo — las cuatro fases de inspección, cómo se calcula el muestreo AQL y los costes de terceros — está en nuestra guía de control de calidad e inspección.
FAQ
¿Cuál es el pedido mínimo para fabricar ropa en China?
Para punto sencillo (camisetas, sudaderas) las fábricas de bajo MOQ de Guangdong cotizan 50–100 piezas por modelo/color; camisas de tejido plano y vestidos empiezan en torno a 200–500. Recuerda que el MOQ se acumula por color porque cada color es un lote de tintura distinto, y el teñido del tejido tiene su propio mínimo de 300–800 kg. Combina la escala de tallas dentro de un color para alcanzar el MOQ en lugar de multiplicarlo.
¿Compro tejido y prendas por separado o paquete completo?
Para un primer pedido, usa paquete completo (FOB) con una muestra de tejido aprobada: la fábrica se abastece de tejido y adornos pero no puede sustituir una tela más barata sin que la pilles contra la muestra sellada. Comprar el tejido por separado (CMT) te da más control y a menudo mejor precio de tela en Keqiao, pero asumes el sourcing, la logística y el riesgo de que tejido y fábrica se echen la culpa mutuamente.
¿Cuánto tarda un pedido de confección chino de principio a fin?
Planifica el plazo completo en tres bloques: muestreo 10–25 días, producción 20–60 días tras la aprobación del PPS según la prenda, luego transporte marítimo (unos 25–40 días a Europa/EE. UU.) más aduanas. Un pedido sencillo de camisetas puede llegar en 8–10 semanas; un programa de chaquetas estructuradas en 4–5 meses. Los retrasos de muestreo y las revisiones de etiquetas son los culpables habituales de los deslizamientos.
¿Qué cumplimiento necesito para importar ropa a la UE?
Una etiqueta permanente de composición de fibras con denominaciones normalizadas, una etiqueta de cuidado permanente y legible en el idioma de destino, y cumplimiento químico bajo REACH (colorantes azoicos, ftalatos, formaldehído y una restricción de PFAS que llega en 2026). Clasifica cada artículo bajo el código HS correcto para el arancel. Incluye las cláusulas de etiqueta y sustancias químicas en la orden de compra y haz el ensayo de laboratorio a la primera producción.
¿Adónde voy en China para prendas terminadas vs tejido?
Prendas terminadas: el clúster de Guangdong — Guangzhou, Humen y Dongguan — para la mayor variedad de fábricas exportadoras y muestreo rápido. Tejido por rollo: Keqiao (Shaoxing) para el mayor mercado de tejidos del mundo, o Zhongda en Guangzhou para el equivalente del sur. Accesorios y básicos de bajo valor: Yiwu. Muchos compradores se abastecen de tejido en Keqiao y hacen corte-confección en Guangdong.
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