Les quatre lieux qui valent un billet d'avion sont la Canton Fair (Guangzhou, deux fois par an, direct usine, tout), le marché de Yiwu (toute l'année, petites marchandises, faible MOQ), Global Sources (Hong Kong, deux fois par an, électronique et lifestyle) et l'East China Fair (Shanghai, chaque mars, textile et maison). Celui où vous atterrissez dépend de votre catégorie, de la taille de vos commandes et de votre préférence pour des usines ou des agents. Cette page les cartographie tous et renvoie vers le guide détaillé de chacun.
Un « salon » ici est une exposition temporaire où les fournisseurs louent un stand quelques jours ; un « marché de gros » comme Yiwu est un bâtiment permanent ouvert toute l'année. Les deux permettent de rencontrer les fournisseurs en face à face — le moyen le plus rapide de qualifier une usine, voir de vrais échantillons et négocier. Ci-dessous, la sélection, puis comment choisir, préparer et arpenter le salon.
Les grands lieux de sourcing chinois en un coup d'œil
Chaque ligne est un animal différent. Le MOQ (Minimum Order Quantity — la plus petite quantité qu'un fournisseur accepte de produire) est le filtre numéro un pour les petits importateurs.
| Lieu | Localisation | Fréquence / dates 2026 | Focus | Profil MOQ | Pour qui |
|---|---|---|---|---|---|
| Canton Fair | Guangzhou (Pazhou) | 2 fois/an, 3 phases — Printemps 15 avr.–5 mai, Automne 15 oct.–4 nov. | Tout, phase par phase : électronique/machines, maison/cadeaux, textile/santé | Moyen–élevé, MOQ usine | Import à l'échelle, direct usine |
| Marché de Yiwu | Yiwu (Zhejiang) | Ouvert toute l'année (5 districts) | Petites marchandises : jouets, bijoux, papeterie, accessoires, saisonnier | Faible — au carton, commandes mixtes | Petits importateurs, e-commerce, variété |
| Global Sources | Hong Kong (AsiaWorld-Expo) | 2 fois/an — 11–14 avr. & 11–14 oct. (électronique) ; Gifts & Home 27–30 oct. | Électronique grand public, composants, cadeaux, lifestyle | Moyen, fournisseurs export-ready | Électronique, marques et private-label |
| East China Fair (ECF) | Shanghai (SNIEC) | Chaque mars — 1–4 mars 2026 | Vêtements, textiles, maison, cadeaux | Moyen, usines textiles | Importateurs habillement et linge |
| Salons HKTDC | Hong Kong (HKCEC) | Gifts & Premium 27–30 avr. ; Électronique 13–16 oct. | Cadeaux, objets promotionnels, électronique, design | Moyen–élevé, plus haut de gamme | Acheteurs cherchant du premium/marque |
Sources : dates Canton Fair 2026, districts de Yiwu, salons Global Sources HK, East China Fair, HKTDC Gifts & Premium.
Les quatre grands, un paragraphe chacun
La Canton Fair (officiellement China Import and Export Fair) est le plus grand salon du monde — environ 31 000 exposants sur près de 1,55 million de m² de halls, plus de 200 000 acheteurs par session (source). Elle se tient en trois phases thématiques, et un exposant n'expose que dans la phase de sa catégorie : vous devez donc choisir vos dates selon le produit, pas selon votre agenda. Détail complet dans notre guide Canton Fair 2026.
Le marché de Yiwu (Yiwu International Trade City) est le modèle inverse : un marché permanent d'environ 75 000 boutiques réparties sur cinq districts, ouvert toute l'année, taillé pour les petites marchandises à faible MOQ (source). On achète au carton, on mélange les catégories, on remplit un conteneur mixte. La plupart des vendeurs de Yiwu sont des négociants, pas des usines. Voir le guide du marché de Yiwu et le face-à-face Canton Fair ou Yiwu.
Global Sources à Hong Kong est le spécialiste électronique et lifestyle — les salons Consumer Electronics et Electronic Components rassemblent chacun environ 4 000 exposants à AsiaWorld-Expo (source). Les exposants sont export-ready et habitués aux acheteurs occidentaux, ce qui raccourcit la qualification. Plus de détails dans notre guide Global Sources.
L'East China Fair (ECF) à Shanghai est le poids lourd régional du textile et de la maison — environ 4 000 exposants et plus de 5 200 stands chaque mars, issus de neuf provinces de l'est (source). Si votre ligne est le vêtement, le tissu ou le linge de maison, c'est une pêche plus dense qu'un salon généraliste.
Comment choisir son salon
Répondez à trois questions, dans l'ordre.
Quelle est ma catégorie ? Électronique → Global Sources ou Canton Fair Phase 1. Habillement et linge de maison → East China Fair ou Canton Fair Phase 3. Cadeaux et petites marchandises → Yiwu ou HKTDC Gifts & Premium. Généraliste ou mixte → Canton Fair.
Quelle est la taille de mes commandes ? Si vous testez un produit ou commandez moins d'un conteneur complet, le faible MOQ de Yiwu est plus accueillant que les MOQ usine de Canton. Si vous placez des commandes usine et visez le meilleur prix unitaire, allez en direct usine à Canton ou à l'ECF.
Je veux des usines ou des agents ? La Canton Fair et l'ECF sont dominées par les fabricants ; Yiwu par les sociétés de négoce. L'usine offre un prix plus bas et le contrôle mais un MOQ plus élevé ; l'agent offre souplesse et consolidation mais une marge en plus. Une « société de négoce » revend les produits d'autres usines — bien pour la variété, moins pour le sur-mesure.
Si vous ne pouvez faire qu'un voyage par an et vendez des biens de consommation généralistes, la Canton Fair est le choix par défaut le plus sûr : pêche la plus large, direct usine, et vous choisissez la phase adaptée. Organiser la logistique autour de l'un de ces lieux est un métier en soi — voir comment organiser un voyage de sourcing.
Comment préparer
La préparation, c'est 80 % d'un bon voyage. Le salon est trop grand pour improviser.
- Inscrivez-vous et récupérez votre badge à l'avance. Canton Fair et Global Sources délivrent les badges en ligne ; arriver sans rien vous coûte une demi-matinée.
- Planifiez les halls par phase. À Canton, confirmez quelle phase porte votre catégorie avant de réserver les vols — la mauvaise phase, c'est un voyage à vide.
- Fixez un prix cible ET un coût de revient cible, pas juste un prix unitaire. Un FOB (Free On Board — prix rendu au port chinois, fret non inclus) bon marché peut perdre face à un plus cher une fois le fret et les droits ajoutés. Modélisez-le d'abord avec notre calculateur de coût de revient.
- Maîtrisez votre calcul de conteneur. Décidez d'emblée si vous remplissez un 20 ou un 40 pieds ; le volume en CBM (Cubic Meters — la place qu'occupe la marchandise) commande le fret par unité. Notre calculateur CBM le dimensionne en secondes.
- Préparez un système de capture. Vous croiserez des dizaines de fournisseurs par jour. Décidez avant d'atterrir comment enregistrer chacun : photo, prix annoncé, MOQ, nom du fournisseur, stand. Le papier et les photos du téléphone s'effondrent dès le deuxième jour.
Comment arpenter un salon efficacement
Le salon récompense une boucle répétable, pas l'enthousiasme.
- Balayez, puis plongez. Traversez d'abord un hall entier vite, en marquant les stands qui méritent une vraie conversation. Approfondissez au second passage. Plonger dès le stand un brûle vos meilleures heures sur des fournisseurs médiocres.
- Capturez chaque candidat en moins d'une minute. Une photo du produit, une de la carte de visite, le prix annoncé, le MOQ et le numéro de stand. La régularité prime sur le détail — vous comparez plus tard, pas sur place.
- Posez les quatre questions de qualification au stand : MOQ, prix unitaire à votre quantité, délai, et usine ou négociant. Le reste attendra l'e-mail.
- Prenez des échantillons ou photographiez-les contre votre carte pour que l'échelle soit évidente au retour. Voir négocier au stand pour savoir jusqu'où pousser sur le prix dès le premier jour (réponse : pas beaucoup).
- Faites le point le soir même. Dix minutes à ranger les captures du jour, tant que les noms parlent encore, économisent une semaine de confusion ensuite.
Erreurs fréquentes
- Ramasser 800 photos sans structure. Le volume sans enregistrement régulier, c'est du bruit. Si vous ne pouvez pas aligner ensuite le même produit chez trois fournisseurs, vous n'avez pas sourcé — vous avez fait du tourisme.
- Comparer des prix en devises différentes. Une offre en USD et une en RMB ne sont pas comparables tant que vous n'avez pas converti les deux vers une référence. Les mélanger corrompt silencieusement votre short-list.
- Courir après le FOB le plus bas et ignorer le coût de revient. Le fret et les droits peuvent inverser le classement. Comparez toujours le coût rendu.
- Se tromper de phase à Canton. Votre catégorie n'expose que dans une phase — le voyage gâché classique du débutant.
- Ne pas vérifier usine ou négociant. Payer un prix « usine » à un intermédiaire tue votre marge.
FAQ
Quel salon chinois pour débuter ?
Pour un premier voyage avec de petites commandes, le marché de Yiwu est le plus doux : ouvert toute l'année (pas de dates imposées), MOQ faibles, et achat de cartons mixtes sur de nombreuses catégories. Si vous vendez des biens de consommation généralistes et voulez des prix usine, la Canton Fair est l'arrêt unique le plus large — choisissez simplement la phase de votre produit.
Quand a lieu la Canton Fair 2026 ?
La Canton Fair se tient deux fois en 2026. La session de printemps va du 15 avril au 5 mai, celle d'automne du 15 octobre au 4 novembre, chacune en trois phases séparées de quelques jours (source). Chaque exposant n'expose que dans une phase : calez votre voyage sur la phase de votre catégorie, pas sur toute la fenêtre.
Canton Fair ou Yiwu — quelle différence ?
La Canton Fair est une exposition biannuelle surtout d'usines, aux MOQ moyens à élevés et à la plus large gamme de catégories. Yiwu est un marché de gros permanent surtout de sociétés de négoce, spécialisé dans les petites marchandises à faible MOQ, ouvert toute l'année. Les usines gagnent sur le prix unitaire et le sur-mesure ; Yiwu gagne sur la souplesse, la variété et les petites commandes test. Comparaison complète dans Canton Fair ou Yiwu.
Faut-il s'inscrire à l'avance ?
Oui pour les expositions. Canton Fair, Global Sources et les salons HKTDC délivrent les badges acheteurs en ligne avant l'événement, et l'inscription préalable évite une longue file et parfois des frais à l'entrée. Yiwu, marché permanent plutôt que salon daté, n'a ni phases ni badges — on y entre n'importe quel jour ouvré.
Comment garder mes données fournisseurs organisées pendant le voyage ?
Choisissez un format d'enregistrement unique avant d'atterrir et appliquez-le à chaque stand : photo du produit, prix annoncé, MOQ, nom du fournisseur et numéro de stand. Faites le point le soir même, tant que les noms sont frais. Une pellicule photo plus des cartes de visite éparpillées s'effondrent au deuxième jour — un flux de capture structuré est ce qui transforme un salon en base fournisseurs exploitable.
Fairloop a été conçu exactement pour ce voyage : capturez chaque produit en moins de 15 secondes sur le salon — photo, prix annoncé, MOQ, fournisseur — même hors ligne, puis à l'hôtel comparez le même produit entre fournisseurs, calculez le coût de revient et le remplissage du conteneur, et transformez votre short-list en bon de commande. 99 USD/an avec 24 h d'essai gratuit — voir tarifs.