Le quattro mete che valgono un biglietto aereo sono la Canton Fair (Guangzhou, due volte l'anno, diretto dalle fabbriche, di tutto), la Yiwu International Trade City (aperta tutto l'anno, piccole merci, MOQ basso), Global Sources (Hong Kong, due volte l'anno, elettronica e lifestyle) e la East China Fair (Shanghai, ogni marzo, tessile e casa). Quale prendere dipende dalla tua categoria, dalla dimensione dell'ordine e dal fatto che tu voglia fabbriche o agenti commerciali. Questa pagina le mappa tutte e rimanda alla guida approfondita per ciascuna.
Con "fiera" intendiamo qui un'esposizione temporanea in cui i fornitori affittano stand per pochi giorni; un "mercato all'ingrosso" come Yiwu è invece un edificio permanente aperto tutto l'anno. Entrambi ti permettono di incontrare i fornitori di persona — il modo più rapido per qualificare una fabbrica, vedere campioni reali e negoziare. Qui sotto: la lista essenziale, poi come scegliere, prepararti e lavorare i corridoi.
Le principali mete per l'approvvigionamento in Cina a colpo d'occhio
Ogni riga è un animale diverso. Il MOQ (Minimum Order Quantity — la quantità minima che un fornitore accetta di produrre) è il filtro più importante per i piccoli importatori.
| Meta | Località | Frequenza / date 2026 | Focus | Profilo MOQ | Ideale per |
|---|---|---|---|---|---|
| Canton Fair | Guangzhou (Pazhou) | Due volte l'anno, 3 fasi ciascuna — Primavera 15 apr–5 mag, Autunno 15 ott–4 nov | Di tutto, fase per fase: elettronica/macchinari, casa/regali, tessile/salute | Medio-alto, MOQ da fabbrica | Chi importa su scala, diretto dalle fabbriche |
| Yiwu Int'l Trade City | Yiwu (Zhejiang) | Aperto tutto l'anno (5 distretti) | Piccole merci: giocattoli, bigiotteria, cancelleria, accessori, stagionale | Basso — a cartoni, ordini misti | Piccoli importatori, e-commerce, acquirenti di varietà |
| Global Sources | Hong Kong (AsiaWorld-Expo) | Due volte l'anno — 11–14 apr e 11–14 ott (elettronica); Gifts & Home 27–30 ott | Elettronica di consumo, componenti, regali, lifestyle | Medio, fornitori pronti all'export | Elettronica e acquirenti brand/private label |
| East China Fair (ECF) | Shanghai (SNIEC) | Ogni marzo — 1–4 mar 2026 | Abbigliamento, tessile, casa, regali | Medio, fabbriche tessili | Importatori di abbigliamento e tessile casa |
| Fiere HKTDC HK | Hong Kong (HKCEC) | Gifts & Premium 27–30 apr; Elettronica 13–16 ott | Regali, premium, elettronica, design | Medio-alto, fascia più alta | Chi cerca fornitori premium/branded |
Fonti: date Canton Fair 2026, distretti Yiwu, fiere HK Global Sources, East China Fair, HKTDC Gifts & Premium.
Le grandi quattro, in un paragrafo ciascuna
Canton Fair (ufficialmente la China Import and Export Fair) è la più grande fiera commerciale al mondo — circa 31.000 espositori su all'incirca 1,55 milioni di m² di superficie espositiva, con oltre 200.000 acquirenti per sessione (fonte). Si svolge in tre fasi tematiche, e un espositore compare solo nella fase che corrisponde alla sua categoria, quindi devi scegliere le date in base al prodotto, non alla comodità. Approfondimento completo nella nostra guida alla Canton Fair 2026.
Yiwu International Trade City è il modello opposto: un mercato permanente di circa 75.000 negozi distribuiti su cinque distretti, aperto tutto l'anno, pensato per le piccole merci a MOQ basso (fonte). Compri a cartoni, mescoli le categorie e spedisci un container misto. La maggior parte dei venditori di Yiwu sono commercianti, non fabbriche. Vedi la guida al mercato di Yiwu e il confronto diretto Canton Fair vs Yiwu.
Global Sources a Hong Kong è lo specialista di elettronica e lifestyle — le fiere Consumer Electronics ed Electronic Components schierano ciascuna circa 4.000 espositori all'AsiaWorld-Expo (fonte). Gli espositori sono pronti all'export e abituati agli acquirenti occidentali, il che accorcia la fase di qualifica. Di più nella nostra guida a Global Sources.
East China Fair (ECF) a Shanghai è il peso massimo regionale per tessile e casa — circa 4.000 espositori e oltre 5.200 stand ogni marzo, provenienti da nove province orientali (fonte). Se la tua linea è abbigliamento, tessuto o tessile per la casa, qui la rete raccoglie più che a una fiera generalista.
Come scegliere quale fiera
Rispondi a tre domande in ordine.
Qual è la mia categoria? Elettronica → Global Sources o Canton Fair Fase 1. Abbigliamento e tessile casa → East China Fair o Canton Fair Fase 3. Regali e piccole merci → Yiwu o HKTDC Gifts & Premium. Generale o misto → Canton Fair.
Qual è la dimensione del mio ordine? Se stai testando un prodotto o ordini meno di un container pieno, Yiwu con MOQ basso è più accogliente della Canton con MOQ da fabbrica. Se piazzi ordini da fabbrica e vuoi il miglior prezzo unitario, vai diretto in fabbrica alla Canton o all'ECF.
Voglio fabbriche o agenti? Canton Fair ed ECF sono dominate dai produttori; Yiwu è dominata dalle società commerciali. Le fabbriche ti danno prezzi più bassi e controllo ma MOQ più alto; gli agenti danno flessibilità e consolidamento ma con un ricarico. Una "società commerciale" rivende merci di altre fabbriche — va bene per la varietà, meno per il lavoro su misura.
Se puoi fare un solo viaggio l'anno e vendi beni di consumo generali, la Canton Fair è la scelta sicura di default: la rete più ampia, diretto dalle fabbriche e puoi scegliere la fase che ti serve. Organizzare la logistica intorno a una qualsiasi di queste è un lavoro a sé — vedi come organizzare un viaggio di approvvigionamento.
Come prepararsi
La preparazione è l'80% di un buon viaggio. Il padiglione è troppo grande per improvvisare.
- Registrati e ottieni il badge acquirente in anticipo. Sia la Canton Fair che Global Sources rilasciano i badge online; presentarsi a freddo brucia metà mattinata.
- Pianifica i padiglioni per fase. Alla Canton, verifica quale fase porta la tua categoria prima di prenotare i voli — la fase sbagliata significa un viaggio a vuoto.
- Fissa un prezzo obiettivo e un costo a destino obiettivo, non solo un prezzo unitario. Un FOB (Free On Board — prezzo al porto cinese, trasporto escluso) economico può perdere contro uno più caro una volta aggiunti trasporto e dazio. Modellalo prima con il nostro calcolatore del costo a destino.
- Conosci i calcoli del container. Decidi in anticipo se riempirai un container da 20 o da 40 piedi; il volume in CBM (Metri Cubi — quanto spazio occupa la merce) determina il trasporto per unità. Il nostro calcolatore CBM lo dimensiona in pochi secondi.
- Prepara un sistema di raccolta. Incontrerai decine di fornitori al giorno. Decidi prima di atterrare come registrare ciascuno: foto, prezzo quotato, MOQ, nome del fornitore, stand. Carta e foto sul telefono crollano entro il secondo giorno.
Come lavorare una fiera in modo efficiente
Il padiglione premia un ciclo ripetibile, non l'entusiasmo.
- Passata veloce, poi affondo. Percorri prima tutto un padiglione in fretta, segnando gli stand che meritano una vera conversazione. Approfondisci al secondo passaggio. Affondare sul primo stand brucia le ore migliori con fornitori mediocri.
- Registra ogni candidato in meno di un minuto. Una foto del prodotto, una del biglietto da visita, il prezzo quotato, il MOQ e il numero dello stand. La coerenza batte il dettaglio — confronterai dopo, non sul posto.
- Fai le quattro domande di qualifica allo stand: MOQ, prezzo unitario alla tua quantità, tempi di consegna e se sono una fabbrica o una società commerciale. Tutto il resto può aspettare l'email.
- Prendi i campioni o fotografali accanto al tuo biglietto così la scala è evidente una volta a casa. Vedi negoziare allo stand per quanto insistere sul prezzo il primo giorno (risposta: poco).
- Riconcilia la sera stessa. Dieci minuti a sistemare le raccolte della giornata mentre i nomi hanno ancora un senso ti risparmiano una settimana di confusione dopo.
Errori comuni
- Raccogliere 800 foto senza struttura. Il volume senza un registro coerente è rumore. Se poi non riesci ad allineare lo stesso prodotto tra tre fornitori, non hai fatto sourcing — hai fatto turismo.
- Confrontare prezzi in valute diverse. Una quotazione in USD e una in RMB non sono comparabili finché non le converti entrambe in un unico riferimento. Mescolarle di nascosto corrompe la tua shortlist.
- Inseguire il FOB più basso ignorando il costo a destino. Trasporto e dazio possono ribaltare la classifica. Confronta sempre il costo a consegna avvenuta.
- Prenotare la fase Canton sbagliata. La tua categoria compare in una sola fase — il classico viaggio sprecato del principiante.
- Non verificare fabbrica vs commerciante. Pagare aspettative da fabbrica a un intermediario uccide il tuo margine.
FAQ
Quale fiera cinese è la migliore per chi è alle prime armi?
Per un primo viaggio con ordini piccoli, la Yiwu International Trade City è la più gentile: è aperta tutto l'anno, quindi non sei vincolato a date fisse, i MOQ sono bassi e puoi comprare cartoni misti tra molte categorie. Se vendi beni di consumo generali e vuoi prezzi da fabbrica, la Canton Fair è la tappa unica più ampia — basta scegliere la fase che corrisponde al tuo prodotto.
Quando si tiene la Canton Fair 2026?
La Canton Fair si svolge due volte nel 2026. La sessione primaverile va dal 15 aprile al 5 maggio, e la sessione autunnale dal 15 ottobre al 4 novembre, ciascuna divisa in tre fasi con qualche giorno di intervallo (fonte). Ogni espositore compare in una sola fase, quindi prenota il viaggio intorno alla fase che porta la tua categoria, non intorno all'intera finestra.
Canton Fair o Yiwu — qual è la differenza?
La Canton Fair è un'esposizione semestrale composta soprattutto di fabbriche con MOQ da medio ad alto e la gamma di categorie più ampia. Yiwu è un mercato all'ingrosso permanente fatto soprattutto di società commerciali specializzate in piccole merci a MOQ basso, aperto tutto l'anno. Le fabbriche vincono sul prezzo unitario e sul lavoro su misura; Yiwu vince su flessibilità, varietà e piccoli ordini di prova. Confronto completo in Canton Fair vs Yiwu.
Devo registrarmi in anticipo per queste fiere?
Sì per le esposizioni. La Canton Fair, Global Sources e le fiere HKTDC rilasciano tutte i badge acquirente online prima dell'evento, e pre-registrarsi ti risparmia una lunga coda e a volte una tariffa all'ingresso. Yiwu, essendo un mercato permanente e non una fiera a data fissa, non ha fasi né badge — puoi entrare in qualsiasi giorno lavorativo.
Come tengo organizzati i dati dei fornitori durante il viaggio?
Decidi un unico formato di registrazione prima di atterrare e applicalo a ogni stand: foto del prodotto, prezzo quotato, MOQ, nome del fornitore e numero dello stand. Riconcilia la sera stessa mentre i nomi sono freschi. Un rullino fotografico più biglietti da visita sparsi crolla entro il secondo giorno — un flusso di raccolta strutturato è ciò che trasforma una fiera in un database fornitori utilizzabile.
Fairloop è nato esattamente per questo viaggio: registra ogni prodotto in meno di 15 secondi sul posto — foto, prezzo quotato, MOQ, fornitore — anche offline, poi in hotel confronti lo stesso prodotto tra i fornitori, calcoli il costo a destino e il riempimento del container e trasformi la tua shortlist in un ordine d'acquisto. Costa 99 USD/anno con una prova gratuita di 24 ore — vedi prezzi.