Vuoi importare dalla Cina per la prima volta? Ecco i fondamentali del sourcing per evitare gli errori classici e parlare la stessa lingua dei tuoi fornitori.
Il vocabolario indispensabile
- MOQ (Minimum Order Quantity): la quantità minima che il fornitore accetta di produrre. Un prezzo unitario allettante con un MOQ troppo alto non è un buon affare.
- FOB (Free On Board): il prezzo della merce caricata al porto di partenza — il prezzo «da fiera» più comune.
- CIF (Cost, Insurance, Freight): FOB + nolo marittimo + assicurazione fino al porto di arrivo.
- HS Code: il codice doganale che determina i tuoi dazi all'importazione.
- CBM: metro cubo — l'unità che decide come si riempie il tuo container.
Il prezzo FOB non basta
L'errore n°1 del principiante: confrontare i prezzi FOB tra loro. Un prodotto può essere più economico FOB ma più caro a destino, a casa tua, una volta aggiunti nolo, dazi e IVA all'importazione. L'unico confronto che conta è il costo a destino (landed cost). Spieghiamo il calcolo nel dettaglio in questo articolo.
Negoziare con intelligenza
- Chiedi sempre gli scaglioni di prezzo (per 500, 1.000, 5.000 pezzi): il prezzo unitario cala con il volume.
- Negozia un paniere raggruppato presso lo stesso fornitore invece di ottimizzare prodotto per prodotto: spesso è più redditizio.
- Prendi campioni dei prodotti che stai valutando seriamente, e annota la data.
- Versiona i prezzi: uno stesso fornitore rivisto o rinegoziato via WeChat ti dà uno storico utile come leva.
Il controllo qualità
Non pagare mai il 100% all'ordine. Lo schema standard: acconto (30%) → produzione → controllo qualità prima della spedizione → saldo. Un'ispezione pre-imbarco (pre-shipment inspection) costa poco rispetto al rischio.
Mantenere un database utilizzabile
Un viaggio di sourcing genera centinaia di contatti e offerte. Senza struttura, tutto va perso al ritorno. Uno strumento che cattura foto + prezzo + MOQ + fornitore nello stesso posto, poi confronta le offerte e prepara l'ordine, trasforma una fiera in un database di sourcing riutilizzabile da un viaggio all'altro.
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