Vous voulez importer de Chine pour la première fois ? Voici les fondamentaux du sourcing pour éviter les erreurs classiques et parler le même langage que vos fournisseurs.
Le vocabulaire indispensable
- MOQ (Minimum Order Quantity) : la quantité minimale que le fournisseur accepte de produire. Un prix unitaire attractif avec un MOQ trop élevé n'est pas une bonne affaire.
- FOB (Free On Board) : le prix marchandise chargée au port de départ. C'est le prix « salon » le plus courant.
- CIF (Cost, Insurance, Freight) : FOB + fret maritime + assurance jusqu'au port d'arrivée.
- HS Code (code SH) : le code douanier qui détermine vos droits de douane à l'import.
- CBM : mètre cube — l'unité qui décide du remplissage de votre conteneur.
Le prix FOB ne suffit pas
L'erreur n°1 du débutant : comparer les prix FOB entre eux. Un produit peut être moins cher FOB mais plus cher rendu chez vous une fois ajoutés le fret, les droits de douane et la TVA à l'import. La seule comparaison qui compte, c'est le prix de revient rendu (landed cost). Nous détaillons le calcul dans cet article.
Négocier intelligemment
- Demandez toujours les paliers de prix (par 500, 1000, 5000 pièces) : le prix unitaire chute avec le volume.
- Négociez un panier groupé chez un même fournisseur plutôt que d'optimiser produit par produit : c'est souvent plus rentable.
- Prenez des échantillons des produits sérieusement envisagés, et notez la date.
- Versionnez les prix : un même fournisseur revu ou renégocié par WeChat vous donne un historique utile comme argument.
Le contrôle qualité
Ne payez jamais 100 % à la commande. Le schéma standard : acompte (30 %) → production → contrôle qualité avant expédition → solde. Un contrôle avant embarquement (pre-shipment inspection) coûte peu au regard du risque.
Garder une base exploitable
Un voyage de sourcing génère des centaines de contacts et d'offres. Sans structure, tout est perdu au retour. L'outil qui capture photo + prix + MOQ + fournisseur au même endroit, puis compare les offres et prépare la commande, transforme un salon en base de sourcing réutilisable d'un voyage à l'autre.
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