Sie möchten zum ersten Mal aus China importieren? Hier sind die Grundlagen des Sourcings, um die klassischen Fehler zu vermeiden und dieselbe Sprache wie Ihre Lieferanten zu sprechen.
Wichtiges Vokabular
- MOQ (Minimum Order Quantity): die kleinste Menge, die ein Lieferant produziert. Ein attraktiver Stückpreis mit einem zu hohen MOQ ist kein gutes Geschäft.
- FOB (Free On Board): der Preis mit im Abfahrtshafen verladener Ware — der häufigste „Messepreis“.
- CIF (Cost, Insurance, Freight): FOB + Seefracht + Versicherung bis zum Ankunftshafen.
- HS code: der Zollcode, der Ihre Einfuhrzölle bestimmt.
- CBM: Kubikmeter — die Einheit, die darüber entscheidet, wie sich Ihr Container füllt.
Der FOB-Preis reicht nicht
Der Anfängerfehler Nr. 1: FOB-Preise miteinander zu vergleichen. Ein Produkt kann FOB günstiger sein und dennoch teurer angeliefert bei Ihnen ankommen, sobald Fracht, Zoll und Einfuhr-MwSt. hinzukommen. Der einzige Vergleich, der zählt, ist der Landed Cost. Wir erklären die Berechnung hier.
Klug verhandeln
- Fragen Sie immer nach Preisstaffeln (pro 500, 1.000, 5.000 Stück): Der Stückpreis sinkt mit dem Volumen.
- Verhandeln Sie ein Paket mit einem Lieferanten, anstatt Produkt für Produkt zu optimieren — das ist oft profitabler.
- Nehmen Sie Muster der Produkte mit, die Sie ernsthaft in Betracht ziehen, und notieren Sie das Datum.
- Versionieren Sie Ihre Preise: Ein erneut gesehener oder über WeChat nachverhandelter Lieferant liefert Ihnen eine nützliche Historie als Verhandlungshebel.
Qualitätskontrolle
Zahlen Sie niemals 100 % im Voraus. Das Standardschema: Anzahlung (30 %) → Produktion → Inspektion vor dem Versand → Restzahlung. Eine Inspektion vor dem Versand kostet wenig im Vergleich zum Risiko.
Eine nutzbare Datenbank pflegen
Eine Sourcing-Reise erzeugt Hunderte Kontakte und Angebote. Ohne Struktur geht auf dem Rückweg alles verloren. Ein Werkzeug, das Foto + Preis + MOQ + Lieferant an einem Ort erfasst, dann Angebote vergleicht und die Bestellung vorbereitet, verwandelt eine Messe von Reise zu Reise in eine wiederverwendbare Sourcing-Datenbank.
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