¿Quieres importar de China por primera vez? Aquí tienes los fundamentos del sourcing para evitar los errores clásicos y hablar el mismo idioma que tus proveedores.
El vocabulario imprescindible
- MOQ (Minimum Order Quantity): la cantidad mínima que el proveedor acepta producir. Un precio unitario atractivo con un MOQ demasiado alto no es una buena oferta.
- FOB (Free On Board): el precio de la mercancía cargada en el puerto de salida. Es el precio «de feria» más habitual.
- CIF (Cost, Insurance, Freight): FOB + flete marítimo + seguro hasta el puerto de llegada.
- HS code (código arancelario): el código aduanero que determina tus aranceles de importación.
- CBM: metro cúbico — la unidad que decide el llenado de tu contenedor.
El precio FOB no basta
El error nº 1 del principiante: comparar los precios FOB entre sí. Un producto puede ser más barato FOB pero más caro puesto en destino una vez añadidos el flete, los aranceles y el IVA de importación. La única comparación que cuenta es el coste puesto en destino (landed cost). Detallamos el cálculo en este artículo.
Negociar con inteligencia
- Pide siempre los escalones de precio (por 500, 1.000, 5.000 piezas): el precio unitario baja con el volumen.
- Negocia una cesta agrupada con un mismo proveedor en lugar de optimizar producto por producto: suele ser más rentable.
- Toma muestras de los productos que consideres en serio, y anota la fecha.
- Versiona los precios: un mismo proveedor visto de nuevo o renegociado por WeChat te da un historial útil como argumento.
El control de calidad
Nunca pagues el 100 % al hacer el pedido. El esquema estándar: anticipo (30 %) → producción → control de calidad antes del envío → saldo. Una inspección previa al embarque (pre-shipment inspection) cuesta poco frente al riesgo.
Mantener una base utilizable
Un viaje de sourcing genera cientos de contactos y ofertas. Sin estructura, todo se pierde al volver. La herramienta que captura foto + precio + MOQ + proveedor en un mismo sitio, y luego compara las ofertas y prepara el pedido, convierte un salón en una base de sourcing reutilizable de un viaje a otro.
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